Kokia buvo „Teltonika“ pačioje verslo vystymo pradžioje? Kaip jai pavyko išaugti nuo mažo vieno asmens verslo iki didelės įmonių grupės?
Arvydas Paukštys, „Teltonikos“ įkūrėjas
Buvo tik sunkus ieškojimų ir bandymų kelias, grįstas nuolatinėmis nesėkmėmis ir klaidomis, kaskart rizikuojant, bet su rusenančia viltimi, kad gal pavyks kažkaip kitą kartą. Ir mums pavyko. Mes stipriai tikėjome tuo, ką darome. Būtent tikėjimas iki šiol padeda mums įveikti visus iššūkius.
Būdamas vienuolikos metų pasidariau savo pirmąjį radiją. Ir nuo tada noras sukurti vis sudėtingesnį prietaisą augo geometrine progresija. Jau penkiolikos metų užsidirbau pirmus pinigėlius taisydamas kaime sugedusius televizorius ir radijo imtuvus. Taip gimė būsimas verslininkas.
1980-aisiais studijavau radioelektronikos konstravimą. 1986 metais pagaminau pirmą kompiuterį „Radio-86“, išmokau programuoti asembleriu – pirmąja programavimo kalba. Gamindamas asmeninius kompiuterius, užsidirbdavau papildomai prie stipendijos.
1990 metais, baigęs tuometinį Kauno politechnikos institutą, pradėjau dirbti vienos gamybinės įmonės konstravimo biure. Čia kaip jaunas vedęs studentas su vaikais gavau mažą šeimyninį bendrabutį su 2 kv. m virtuvėle – tikra tų metų svajone. Deja, davė labai mažai rublių, todėl teko ieškoti kitur, kaip uždirbti.
1992 metais pradėjau verslą savo individualioje įmonėje „Tonas“. Ėmiau gaminti telefonus, nustatančius skambinančiojo numerį. Tais kriminaliniais laikais tai buvo nauja ir labai paklausi prekė. Toje dviejų kv. m virtuvėlėje lituodavau, nurinkęs lėkštes, kol kambarėlyje šėlo jau trys mažos dukros. Ėmiau ieškoti pagalbininkų ir taip atsirado pirmieji darbuotojai. Verslas augo sparčiai, įdarbinau net 50 žmonių.
1995 metų pabaigoje gavome labai didelį užsakymą prietaisams pagaminti. Suplanavome netgi pirkti automatines litavimo linijas. Deja, greit sužinojome, kad bankrutavo bankas ir netekau visų pinigų. O skola užsakovui liko pagal sutartį. Teko parduoti bendrabutį. Per dvejus metus pavyko įvykdyti sutartį ir apmokėti visas skolas. Deja, visus darbuotojus turėjau atleisti ir individualią įmonę uždaryti. Nebeturėjau pinigų.
Bet vėliau norėjau pabandyti dar kartą. Ir 1998 m. balandžio 15 d. įkūriau UAB „Teltonika“. Tuo metu vyko tinklo perjungimas iš analoginio į skaitmeninį ir numerių atpažinimo funkcija jau buvo savaime nereikalinga. Dingo poreikis mano telefonams. Už paskutinius pinigus pagaminau 1 000 vnt. laiko pokalbio tarifikatorių TR-1086. Tai buvo mano paskutinė viltis ir didelė klaida, nebuvo jiems paklausos. Iškeliavo visi į šiukšlyną. Teko susiveržti diržus ir galvoti, kur gauti duonos keturioms dukroms.
Ieškojau, kam ką sulituoti. Ėmiausi kad ir mažiausio užsakymo. Dauguma klientų norėjo, kad sukurčiau kokį nors naują gaminį. Man vienam tai buvo sunki, bet labai įdomi užduotis. Pats projektavau elektrines schemas, gaminau spausdinto montažo plokštes, pirkau detales, sulituodavau, o tada rašiau programinį kodą mikrovaldikliams ir daug tobulinau, kol pradėdavo teisingai veikti.
Taip 2003 metais atsirado elektrikams skirtas elektros srovės matuoklis, druskos kambarių prietaisas, gliukozės kraujyje matavimo laboratorinis prietaisas, hidroelektrinės valdiklis, irklavimo čempionato laiko matavimo ir starto šviesoforų sistema, apsaugos centralė per GSM. Tada įvyko ir tas lemtingas posūkis link mobiliųjų technologijų. Gavau pirmą rimtą užsakymą iš saugos įmonės sukurti 40 vnt. tokių GSM centralių. Pradėjau vėl samdyti darbuotojus. Taip ir prasidėjo mūsų įdomus bei iššūkių pilnas kelias į M2M bei daiktų interneto pasaulį. Šiandien džiaugiuosi matydamas, kaip ir toliau auga „Teltonikos“ įmonių grupė, dabar jau vadovaujama patyrusio ir ambicingo lyderio, Mariaus Derenčiaus.
Arvydas Paukštys, „Teltonikos“ įkūrėjas
Arvydas Paukštys įkūrė „Teltoniką“.
„Teltonika“ klientams pasiūlė savo pirmąją transporto sekimo platformą TAVL. Jos paskirtis buvo atvaizduoti ir valdyti realius duomenis apie transporto valdytojo veiksmus ir turtą, gautus iš sekimo įrangos.
Duris atvėrė mūsų padalinys Kaune. Šiandien Kaune dirba „Teltonikos" komanda, kurianti tinklo įrangą.
Pradėjome intensyvią globalią plėtrą, atidarydami pirmuosius užsienio biurus Honkonge ir Pakistane.
Atnaujinome gamybines linijas ir atlikome pastato modernizavimą. Tai leido ženkliai padidinti gamybos apimtis.
Siekdami sukurti dar didesnę vertę savo klientams, paleidome „FOTA“ platformą. „FOTA“ – tai programinės įrangos atnaujinimo ir konfigūravimo įrankis, leidžiantis lengvai nuotoliniu būdu atlikti visus norimus prietaisų pakeitimus.
Pradėjome teikti elektronikos surinkimo paslaugas kitoms įmonėms. Šiandien „Teltonika EMS“, viena iš „Teltonikos“ grupės įmonių, sėkmingai padeda klientams iš įvairių šalių teikdama elektronikos dizaino, projektavimo bei kontraktinės gamybos paslaugas.
Atidarėme pirmąją Lietuvoje IoT akademiją, kuri kviečia studentus ne tik daugiau sužinoti apie daiktų interneto prietaisus, bet ir išbandyti save inžinerijos ir informacinių technologijų srityse.
Pažangiausios technologijos, projektavimo bei gamybos patirtis ir lyderystė padėjo mums sutelkti visą dėmesį į lengvai naudojamus daiktų interneto sprendimus. Taip pradėjome kampaniją „Easy Key to IoT“. Nuo 2016 metų kiekvienas „Teltonikos“ pagamintas produktas yra orientuotas į patogią vartotojo sąsają, kuri leidžia ne tik efektyviau valdyti mūsų gaminius, bet ir automatiškai juos naujinti nuotoliniu būdu.
Spartus augimas reikalauja didesnių gamybinių pajėgumų, todėl 2018 metais įsigijome naują SMT liniją.
„Sektorių lyderiai 2018“ konkurse „Teltonika“ pateko tarp geriausių įmonių apdirbamosios pramonės srityje.
„Teltonika“ pradėjo naują veiklos etapą. Arvydas Paukštys perleido „Teltonikos“ įmonių grupės valdymą Mariui Derenčiui. Jis nuo 2024 metų rugpjūčio mėnesio tapo naujuoju įmonės „Teltonika IoT Group“ vadovu ir visos įmonių grupės prezidentu.
„Pokyčius lėmė investicijų bendrovės „AGP Investments“ verslo plėtros planai, kuriuos įgyvendindami nuosekliai didiname vystomų verslų skaičių. „Teltonikos“ valdymą perleidžiu patyrusiam vadovui, kuris jau ne vienerius metus rūpinasi daiktų interneto gaminių verslo plėtra. Tikiu, kad šis pokytis leis „Teltonikai“ susitelkti ties ambicingais augimo planais visame pasaulyje, o didesnis mano įsitraukimas į „AGP Investments“ projektus padės greičiau augti kitiems verslams“, – teigia A. Paukštys, kuris kartu su šeimos nariais valdo 100 proc. įmonės „AGP Investments“ akcijų.
Buvo sukurti „Teltonikos“ pirmieji sėkmingi įrenginiai – gliukozės matavimo prietaisas, laiko matavimo sistema, elektros srovės matuoklis ir kiti.
Pristatėme naują bandomąjį „Guard GSM“ projektą. Šis IoT prietaisas buvo skirtas gauti nuotolinių jutiklių duomenis ir valdyti įrenginius, užtikrinant jų saugumą.
„Infobalt“ parodoje „Teltonika“ pristatė universalų programuojamą valdiklį, už kurį pelnė geriausio produkto apdovanojimą.
Pristatėme ir savo pirmąjį GPS sekimo įrenginį – TBOXN12GPS. Taip pradėjome vystyti telematikos verslo nišą.
Pradėjome naudoti naują „Teltonikos“ logotipą, simbolizuojantį puikiai sustyguotą komandinį darbą. Irklavimas – tai puikus komandinio darbo pavyzdys, kuomet skirtingi žmonės veikia kartu, sinchroniškai, ir todėl kartu laimi. Taip ir mes integruojame skirtingus žmones, visi augame kartu, vieningai – taip pasiekiame geriausią tempą ir laimime.
Įvyko tikrasis proveržis „Teltonikos“ gamyboje – Liepkalnio g. 132A, Vilniuje, buvo atidaryta pirmoji paviršinio montažo surinkimo (SMT) linija. Tai padėjo mums efektyviau dirbti ir gaminti dar daugiau inovatyvių produktų.
„Teltonikos“ įkūrėjas Arvydas Paukštys buvo išrinktas metų vadovu.
Pagaminome „Teltonikos“ pirmąjį GSM modulį – TM2. Jis buvo naudojamas ne tik telemetrijos prietaisuose, bet ir kaip išorinis 2G modemas.
Ekonomikos ir inovacijų ministerija apdovanojo „Teltoniką“ medaliu „Už nuopelnus verslui“ už verslo plėtrą Vilniaus apskrityje.
Pristatėme savo pirmąjį korinio ryšio technologija paremtą maršrutizatorių RUT100, kuris tapo tinklo įrangos verslo nišos pradžia. RUT100 įrenginiai iki šiol sėkmingai naudojami kai kuriuose pramonės sektoriuose.
Laimėjome Lietuvos inovacijų centro ir Lietuvos pramonininkų konfederacijos organizuojamą konkursą „Inovacijų prizas“ už kuriamas transporto sekimo sistemas.
Atstovavome Lietuvai tarptautinėje „CeBIT“ parodoje ir pristatėme įvairių rūšių modemus, transporto valdymo, asmens stebėjimo sistemas ir kitus prietaisus.
Įžengėme į turto ir asmens sekimo verslo nišą sukurdami naują GH3000 prietaisą. Šis prietaisas galėjo, ištikus nelaimei, greitai perduoti vartotojo buvimo vietą ir išsikviesti pagalbą.
Taip pat atidarėme ir pirmąją Lietuvoje B2B akademiją kuri padeda jauniems žmonėms sužinoti, kaip kurti sėkmingus verslo ryšius, bei leidžia įgyti patirties pardavimuose ir rinkodaroje.
Gamyboje įdiegėme naują robotą, kuris suteikė galimybę sukalibruoti nuo 9 000 modulių per parą. Šis robotas buvo „Teltonikos“ gamybos inžinierių bendras kūrinys, pakeitęs rankinį darbą automatizuotu.
Patobulinome gamyklą įrengdami pilnai automatizuotą gaminių surinkimo liniją, kurioje šeši robotai atsako už pilną įrangos komponentų surinkimo ciklą nuo pagrindinės elektroninės plokštės integracijos į korpusą iki gaminio informacijos graviravimo lazeriu.
„Teltonikos“ įmonių grupės įkūrėjas Arvydas Paukštys tapo pirmuoju Lietuvos nacionaliniu mecenatu. Jis skyrė 1 mln. eurų 2013 metais sudegusios Balbieriškio Švč. M. Marijos Rožančinės bažnyčios atstatymui.
COVID-19 pandemijos metu „Teltonika“ ėmėsi kurti pirmąjį lietuvišką dirbtinės plaučių ventiliacijos aparatą. Už šį projektą tuometinis įmonių grupės prezidentas Arvydas Paukštys buvo pagerbtas ordino „Už nuopelnus Lietuvai“ Riterio kryžiumi.
Taip pat pradėjome kurti ir išmaniąją apyrankę, kuri paremta KTU ir VU mokslininkų sukurtu algoritmu. Šios išmanios apyrankės paskirtis – atpažinti prieširdžių virpėjimą ir padėti žmonėms, turintiems širdies ritmo sutrikimų. Šiandien „Teltonikos“ technologijų centre Molėtuose jau vyksta masinė šios širdies veiklos stebėjimo apyrankės gamyba.
„Teltonika“ užėmė ketvirtą vietą reitinge „Lietuvos verslo lyderiai 500“.
Pranešėme apie planus Liepkalnyje, Vilniuje, įkurti „Teltonika High-Tech Hill“ technologijų parką. Projekte yra numatyti elektronikos prietaisų surinkimo gamykla, elektronikos spausdintinio montažo plokščių gamykla, plastiko dalių liejimo gamykla, lustų surinkimo, testavimo ir gamybos pastatai, administraciniai biurai, duomenų centras, komercinės paskirties patalpos ir stovėjimo aikštelės. Bendra investicijų suma į projektą sieks apie 3,7 mlrd. eurų.
Siekiant efektyvesnės veiklos ir spartesnio augimo, UAB „Teltonika“ buvo reorganizuota į įmonių grupę su valdančiąja bendrove UAB „Teltonika IoT Group“ ir atskiromis grupei priklausančiomis įmonėmis, kurių kiekviena plėtoja tam tikrą verslo nišą: „Teltonika Telematics“, „Teltonika Networks“,„Teltonika Telemedic“ ir „Teltonika EMS“. Tuometiniu įmonių grupės prezidentu tapo Arvydas Paukštys.
Įkūrėme VšĮ „Teltonika High-Tech Hill“, kurios tikslai plėsti verslo ir mokslo bendradarbiavimą ir sudominti jaunimą rinktis elektronikos inžinerijos bei IT profesijas. Ši įstaiga prižiūri „Teltonikos“ akademijas bei vykdo stipendijų programas.
Pradėjome organizuoti stipendijų programą pirmo kurso studentams, pasirinkusiems tam tikras inžinerijos ir informacinių technologijų krypčių specialybes. Apie 250 Lietuvos studentų gavo po 3 000 eurų stipendiją.
Pristatėme naują verslo nišą – inovatyvius elektromobilių įkrovimo sprendimus, kurie veiksmingai prisideda prie išmetamo CO2 kiekio mažinimo. Pirmasis gaminys – išmanus EV įkroviklis „TeltoCharge“.
Paskelbėme mūsų planus Lietuvoje sukurti puslaidininkių lustų pramonę. Projektas apima tokias veiklas kaip puslaidininkių lustų projektavimas, gamyba, surinkimas ir testavimas bei galios modulių gamyba.
Taipėjaus misijos vadovas apsilankė „Teltonikos“ gamykloje. Vizito metu aptarėme bendradarbiavimo galimybes vystant bendrą verslą tarp Taivano ir Lietuvos įmonių.
LRT Metų apdovanojimuose tapome „Metų verslo lyderystės“ kategorijos nugalėtojais. Apdovanojimas „Teltonikos“ įmonių grupei skirtas už ambicingą plėtrą bei išskirtinę verslo socialinę atsakomybę.
Spalio mėnesį Molėtuose iškilmingai atidarėme naująjį „Teltonikos“ technologijų centrą, kuris iškilo vos per devynis mėnesius. Tai yra antrasis įmonių grupės gamybos padalinys, kuriame gaminame tinklo įrangą, elektromobilių įkrovimo stoteles ir širdies veiklos stebėjimo apyrankes.
„Teltonikoje“ lankėsi puslaidininkių tyrimų ekspertų ir mokslininkų darbo grupė iš Taivano Pramonės technologijų tyrimų instituto (ITRI), kurią sudarė daugiau nei 30 asmenų. Delegacijos atstovai pasidalino įžvalgomis, kaip gali vykti šalių bendradarbiavimas technologiniais klausimais. Buvo aptarta ir tarpusavio darbuotojų kompetencijų kėlimo strategija.
„Adizes“ institutas paskelbė „Teltoniką“ 2021 metų įmone. Apdovanojimą gavome už tai, kad taikydami „Adizes“ metodiką pasiekėme išskirtinių rezultatų pasauliniu mastu.
Pristatėme pirmuosius Lietuvoje sukurtus 5G įrenginius – maršrutizatorių RUTX50 ir tinklų sietuvą TRB500.
Pradėjome masinę elektromobilių įkrovimo stotelių „TeltoCharge“ gamybą. Talentingų ir itin aukštos kvalifikacijos „Teltonikos“ inžinierių dėka elektromobilių įkrovimo stotelę pavyko sukurti greičiau nei per vienerius metus.
Konkurse „Lietuvos metų gaminys“ aukso medaliais buvo įvertinti įmonės „Teltonika Energy“ sukurtas elektromobilių įkroviklis „TeltoCharge“ ir įmonės „Teltonika Telematics“ jutiklis „EYE Sensor“.
„Teltonikos“ įmonių grupė pasirašė 14 mln. Eur vertės technologinio bendradarbiavimo sutartį su Taivano Pramonės technologijų tyrimų institutu (ITRI), taip įgyvendindama vieną svarbiausių savo strateginių tikslų. Ši sutartis užtikrina „Teltonikos“ teisę naudoti ITRI sukurtas puslaidininkių lustų gamybinių technologijų ir prietaisų licencijas bei gauti pagalbą rengiant detaliuosius projektus ir inžinerinius mokymus darbuotojams.
Už aukštos pridėtinės vertės kūrimą Molėtų regione ir dideles investicijas į technologijų centro projektą pelnėme „Metų investuotojo“ titulą.
Pradėjome gaminti daugiafunkcę išmaniąją apyrankę „TeltoHeart“, galinčią įrašyti 6-šių derivacijų elektrokardiogramą ir padėti širdies ritmo sutrikimų turintiems žmonėms.
Pradėjome modernios spausdintinio montažo plokščių (PCB) gamyklos statybas naujai įsikursiančiame technologijų parke Liepkalnyje. PCB gamyklos projektui įgyvendinti esame numatę 143 mln. eurų biudžetą, kurio didžiąją dalį sudarys specialios gamybinės įrangos įsigijimas. Planuojama, kad „Teltonikos“ spausdintinio montažo plokščių gamykla taps viena pažangiausių tokio tipo gamyklų Europoje.
Gavome mūsų naujos elektronikos surinkimo gamyklos statybų leidimą. Kaip ir spausdintinio montažo plokščių gamykla, taip ir ši iškils naujame „Teltonika High-Tech Hill“ technologijų parke. Gamykloje veiks 10 elektronikos gaminių surinkimo linijų, 20 testavimo linijų, 4 pakavimo linijos, modernus robotizuotas sandėlis, laboratorijos. Gamybos pajėgumai sieks daugiau nei 18 mln. gaminių per metus.