NAUJA TELTONIKOS ATSTOVYBĖ LENKIJOJE, NAUJOS GALIMYBĖS KLIENTAMS

Jacekas Mandasas, atsakingas už naujo biuro Lenkijoje veiklą ir plėtrą, yra patyręs technologijų verslo vadovas. Dalinamės interviu, kuriame jis papasakojo apie „Teltonikos“ produktų potencialą Lenkijoje, projektuojamas naujoves bei įmonių grupės tolesnius tikslus ir siekius.

Kokių pokyčių naujasis biuras Varšuvoje atneš „Teltonikos“ klientams Lenkijoje?

Kaip vertinate „Teltonikos“ galimybes Lenkijoje? Kurie mūsų produktai turi didžiausią potencialą šioje rinkoje?

Lenkijoje yra daugiau kaip 125 000 transporto įmonių ir dar daugiau logistikos padalinių įvairiose bendrovėse. Mūsų telematikos produktai yra gerai vertinami dėl aukštos kokybės ir paprasto įdiegimo. Čia matau tikrą potencialą, todėl turime glaudžiai bendradarbiauti su klientų inžinieriais. Varšuvos biuras tokią galimybę ir suteikia.

Sparčiai auga ir paklausa mūsų tinklo produktams. Telekomunikacijų ir IT infrastruktūros plėtros tempai Lenkijoje nuo 1990-ųjų buvo greiti. Dėl to šalyje įsikūrė daug stambių rinkos dalyvių. Mūsų tinklo įranga pasižymi puikiu kainos ir kokybės santykiu. Šis segmentas stabiliai auga, per vienerius ar dvejus metus jis gali net padvigubėti.

Yra dar dvi kryptys, kurias tyrinėjame: elektromobilių įkrovimo sprendimų rinka su mūsų produktu „TeltoCharge“ ir medicinos sektorius su produktu „TeltoHeart“. Tai gali būti potencialūs čempionai, tačiau jiems reikia laiko, kad įsitvirtintų. Vietinis biuras gali paspartinti šį procesą.

Norėčiau pabrėžti dar vieną dalyką: mūsų produktai gaminami Europos Sąjungoje, konkrečiai Lietuvoje, o tai suteikia reikšmingą pranašumą renkantis „Teltonikos“ produktus dėl daugelio priežasčių, ypač šiandienos kontekste.

Kaip „Teltonika“ galėtų sustiprinti savo pozicijas Lenkijos daiktų interneto rinkoje?

Svarbiausias veiksnys – vietinės komandos formavimas. Investuojame daug laiko ir išteklių, kad pasamdytume geriausius savo sričių specialistus.

Didinsime „Teltonikos“ ir mūsų produktų žinomumą. Pakelsime bendravimą su partneriais ir klientais į kitą lygį. Svarbus ne tik pardavimų aspektas, bet ir rinkodara bei bendras požiūris į naujas verslo nišas ir rinkas. Savo produktus gaminame vos už keleto valandų kelio nuo Varšuvos, todėl, palyginti su konkurentais, esame itin operatyvūs, ir šį pranašumą tikrai išnaudosime.

Be to, ketiname aktyviau dirbti su viešaisiais užsakovais, glaudžiau bendradarbiaudami su vietiniais partneriais. Matau čia daug neišnaudotų galimybių, o kad tai pavyktų, būtina turėti vietinę atstovybę.

Varšuvos biure dirbs ne tik pardavimo specialistai. Kokių kitų sričių darbuotojų ten sulauksime?

Varšuvos biure dirbs administracijos, logistikos, finansų, žmogiškųjų išteklių, inžinerijos ir pardavimų komandos, taip pat kai kurias paslaugas pirksime iš išorės teikėjų. Kuriame pilnavertę įmonę, galinčią augti Lenkijoje. Tai mūsų ilgalaikė strategija, o ne trumpalaikė vizija.

Kokių privalumų tokia įvairovė biure suteiks vietiniams klientams?

Vietinės komandos gali aptarti klientų poreikius ir iššūkius čia pat, Lenkijoje. Mūsų verslas grindžiamas stipriu pasitikėjimu mūsų gaminiais. Būdami arčiau kliento, galime pasiekti daugiau – geriau suprasti jo poreikius ir greičiau į juos reaguoti. Mūsų inžinierių komandos gali padėti įgyvendinti sprendimus vietoje, be jokių kalbos barjerų.

Kiek žmonių jau dabar dirba naujame biure ir kiek dar planuojate įdarbinti kitais metais?

Šiuo metu turime 12-os žmonių komandą. Būsimus įdarbinimo poreikius įvertinsime vėliau, kai biuras pradės veikti visu pajėgumu.

Papasakokite daugiau apie save – kokia yra jūsų profesinė patirtis ir išsilavinimas? Kuo užsiėmėte prieš prisijungdamas prie „Teltonikos“?

Turiu patirties kuriant verslą nuo nulio, rengiant ir įgyvendinant strategijas, transformuojant įmones iš startuolių į brandžias bendroves. Buvau atsakingas už verslo, rinkodaros ir produktų valdymą akcinėse bendrovėse ir bendrose įmonėse. Visada buvau aukštųjų technologijų fanatikas, dirbantis su elektronika ir programine įranga susijusiose srityse.

Turiu kelis išsilavinimus. Varšuvos technologijų universitete įgijau geodezijos ir fotogrametrijos mokslų magistro laipsnį. Taip pat Varšuvos universitete baigiau verslo administravimo studijas, o Jutos slėnio universitete / SWPS įgijau magistro laipsnį.

Profesinę karjerą pradėjau 2005 m., dirbdamas Lenkijos mokslų akademijos Kosmoso tyrimų centre, kur buvau atsakingas už dalį EGNOS infrastruktūros operatyvumo projekto. Iki 2008 m. dirbau prie viešojo sektoriaus projektų bendrovėje „Hexagon Poland“. 2008-2011 m. vadovavau „Pitney Bowes“ GIS paslaugų portfeliui. Vėliau bendrovėje „Google“ buvau atsakingas už Vidurio ir Rytų Europos šalis ir „Geo“ rinką. Nuo 2016 m. iki 2021 m. ėjau „Astri Polska“, dukterinės „Airbus“ ir CBK bendrovės Lenkijoje, generalinio direktoriaus ir valdybos pirmininko pareigas.

Kas „Teltonikoje“ jus sudomino? Kas paskatino jus priimti sprendimą čia dirbti?

Pirmiausia žmonės. Pajutau, kad „Teltonikoje“ žmonės yra labai atsidavę ir atviri. Manau, kad „Teltonika“ pasižymi tam tikra aistra, taip pat turi aiškią struktūrą ir strategiją. Tai nėra dar viena nuobodi įmonė su eiliniais siekiais. Čia gali pajausti, kad kuri kažką svarbaus ir ne todėl, kad kažkas tave verčia, o todėl, kad pats to nori. Antra, man patinka tempas. Šioje organizacijoje sprendimai priimami greitai, o tai šiuolaikiniame pasaulyje yra itin reikalinga.